凌思法會長領銜中國? 臨沂木業企業主,探路全屋定制來源:歡樂熊全屋定制快裝   發布時間:2018/01/07

無愧“中國板材看臨沂”的盛譽,中國臨沂的木業企業在多年的輝煌中積累了自己的渠道、品牌和資本。在全屋定制大潮襲來的當下,他們當然有轉型升級的壯志雄心。12月30日,中國臨沂蘭山區木業協會會長、歡樂熊全屋定制快裝董事長凌思法先生組織協會會員即本地實力派木業企業主集中學習,聆聽、討論由泛家居行業知名咨詢機構—— 頂略咨詢主講的《定制家居下半場轉型升級之路》,力求引領同行跳出行業俯瞰定制風云、啟迪同行慎思轉型定制的戰略方向,少走彎路。


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參觀韓師傅木業
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凌思法會長(前排中

嚴峻:定制家居上半場較量已結束

主講翁老師指出,定制家居上半場的比賽已經結束,強勢品牌已完成產品體系建設、渠道布局、管理體系建設和終端運營系統的構建。下半場攤牌在即,臨沂木業企業轉型定制起步顯然晚。

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學習現場


機會:雖格局已定,但勝負未分


允許樂觀的是,雖然定制家居的品牌格局、渠道格局和產業集群格局已經形成,但勝負未分,后來品牌仍有機會。任何事物都是不斷發展變化的,所以任何格局都不是一張歲月靜好的畫,而是一幅充滿變數的動圖。不知何時一個二線品牌就會弱為三線;同樣,亦不知何時就會殺出一匹定制黑馬,百得勝就是一個經典。憑借整體思維和產業思維,百得勝整合了櫥柜、地板等五六個品類,借用品牌既有的渠道統一輸出,創造了5個億的輝煌業績。

中西部定制產業增長快于東部沿海,說明新品牌在某些地區的精耕細作是有機會的;而江浙一帶整木定制的活躍則證明新生定制品牌通過發力細分品類后來居上的可能。市場細分或品類細分是臨沂新品牌可以考慮的路。

QQ截圖20180106102138.jpg 凌思法會長主持

加速!再加速!


眼見定制家居的市場正在被快速圈占,翁老師建議臨沂的定制品牌抓緊時間,加速!再加速進行渠道的占位和入口的搶占。可考慮借助資本的力量進行產能擴張、生產智能化、信息系統升級和品牌的打造。關于供應鏈的整合,翁老師指出靠采購是絕對玩不轉的,在這方面,索菲亞對木門產品的整合方式值得借鑒。

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主講


厘清自己再入局

成功多不可復制,就在于任何品牌的成功都有其特定的基因。所以翁老師建議臨沂企業轉型定制,首先要分析自身的基因適合做什么,能做好什么。先厘清自己的商業模式和品牌的頂層設計(包括消費群體、目標市場、產品結構、渠道、銷售模式等等)。構建一個能讓B端經銷商群體有力拓開市場,又能給C端消費者帶來卓越的產品品質和交付體驗的模式才是硬道理。在這方面,歡樂熊全屋定制快裝無疑給了同行很好的啟迪。

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適合自己就是路

協會使命 會長擔當

所謂道、法、術、器,轉型定制的戰略無疑是臨沂木業企業【道】層面的建筑。凌思法會長本次組織集中學習,無疑給臨沂志在轉型升級的企業很好的提點與啟示:先解決了戰略,再投身戰役,避免在激烈的競爭中出現戰略性失誤。


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